河南夫妻开粮油店，3个月就收回成本，真是小看了粮油店的利润

现在去大街上采访，10个人里面9个人恐怕都会说想要做大生意，为什么？因为他们想要赚大钱，很多人的想法非常简单，赚大钱自然就是要做大生意，但是实际上小生意反而更加容易赚到大钱，河南一对中年夫妻就靠着开粮油店在短短三个月内收回了成本，半年就赚了60万，怎么做到的？

一、背景介绍

李大爷跟杨大妈都是年过半百的人了，按照道理来说，他们这个年纪是不适合创业的，毕竟人的年纪越来越大了，精力有限，那为什么夫妻俩还是要开粮油店呢？主要就是被他们的孩子给“坑”了，夫妻俩以前一直对网贷不了解，直到有人跑到家里来追债，他们才意识到了问题的严重性。

当知道儿子欠了上百万高利贷的时候，夫妻俩可以说是一夜白头，但是又有什么办法呢？他们不可能完全不管儿子，自从老大夭折以后，夫妻俩就更加重视这个唯一的孩子了，但也正是因为这样，才使得他们的儿子染上了越来越多不好的习气，最后背上了高利贷，甚至差点手都要被高利贷公司砍了。

夫妻俩之所以开粮油店也是因为朋友的建议，现在粮油店跟其他的实体店相比数量还是不多，因此这方面也更加有机会，但是实际上夫妻俩开粮油店的头一个月基本上都是亏本的，“这可怎么办啊？钱全都投进去了”，夫妻俩黯然地坐在店里，不知道未来应该怎么办。

谁都没有想到，到了第三个月的时候，粮油店居然就收回了成本，每天店铺里面都挤满了人，那么这之中究竟发生了什么事情呢？

二、具体方案

开粮油店除了需要有一个好的地段以外，还需要自身过硬的品质，毕竟是吃到肚子去的东西，食品安全卫生健康才是最为重要的，夫妻俩在这方面做得倒是不错，对于他们来说，唯一的问题就是粮油店地段不佳，不好引流，还在夫妻俩还是有一些做生意的朋友，按照他们的建议，夫妻俩彻底改变了引流的方法，也因此带来了生意上的兴旺。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】数字游戏

消费者都是爱占便宜的，这一点即使是再过去一百年恐怕也不会变，而现在粮油店就需要让消费者来占便宜，因此他们推出了一个活动，只要消费者能够在一分钟之内从阿拉伯数字1一直写到阿拉伯数字200，并且中间没有出现任何的错误，那么顾客就可以直接任选一件商品免费拿走，但是如果出了错误的话，那顾客就只能享受8.5折优惠。

【2】会员卡免费送

按照粮油店的规定，只要顾客到粮油店来消费，就把价值100元的会员卡免费赠送给顾客，活动一出，立刻就吸引了1000多位顾客到粮油店来消费，能够免费获得价值100元的会员卡是谁都希望的事情。

粮油店的这两个活动看起来都是在给顾客优惠，但是事实真的是这样吗？显然不是，这两招都是夫妻俩的朋友提供的，主要的目的还是引流，其实赚钱的仍就是粮油店，接下来就让我们来分析一下粮油店究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先是第一个活动，虽然这个活动看起来是对消费者有利，但是实际上基本上只有20％左右的顾客能够完成游戏，大多数的消费者是无法达标的，尽管如此，仍旧有差不多60％的顾客愿意在粮油店消费，因为毕竟还是有8.5折的优惠，他们会认为这是自己努力得到的，自然是不能够浪费。

此外，至于说会员卡免费送则更是一个噱头，因为这里面有一个前提，顾客不仅要在粮油店消费，而且还需要邀请10位顾客到粮油店来消费才行，这样一来，就算是赠送给顾客价值100元的会员卡也不会亏本，毕竟10位顾客在粮油店的消费是肯定不止100元的。

做生意一定要聪明一点，很多时候换一种优惠的方式，消费者自然更加容易接受，要是还干巴巴地打9折或者8折，显然是无法适应当前这个社会了。

很多时候对于消费者来说，他们要的其实只是表明的优惠而已，消费者不是傻瓜，他们当然知道商家还是赚钱的，但是他们自己也会对比，要是在这里消费更加划算，即使让商家赚钱也没有什么问题，很多做生意的人就是不了解这样的心理，因此才会导致“偷鸡不成蚀把米”，不仅没有赚到钱，名声也坏了。

如果有朋友也准备开一家粮油店，我建议还是需要三思而后行，虽然夫妻俩成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让夫妻俩的粮油店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。